扛起「大富翁」老字號，他們用原創桌遊再造榮光
轉載自作者：文｜周文凱 攝影｜賴智揚 (鏡週刊)
做為台灣第一間原創桌遊出版社，2Plus完成十年里程。十年來，他們身負母公司的轉型重責，不但要找回《大富翁》榮光，還要在沒人走過的路上，一路摸索前行......
擲出骰子，照著點數，移動遊戲地圖上的棋子。
「一、二、三、四、五、六......『命運』！」
在大家的注視下，玩家抱著忐忑心情翻開卡片。可能獲得獎金，也或許是罰款；如果運氣太差、被送到牢中，那就只能暫停一回合、看其他人遊戲了。
一群孩子，圍著一張印著全台知名街道的環狀地圖紙，追逐著成為「大富翁」的夢想；這樣的場景，是許多人兒時的回憶。
不過，隨著少子化和電玩的普及，這種需要二到五人聚在一起同樂的紙上遊戲，一度式微。千禧年後，線上遊戲蔚為風潮，對《大富翁》更是重大打擊。
走出《大富翁》進入桌遊的新世界
「當我告訴其他人，我們公司在做 《大富翁》 的時候，很多人的第一個反應是：『 《大富翁》 還在嗎？』」現年35歲的王亞灣，是亞灣文具的第三代。這間1962年創立的公司，前身為「黎光行」，以生產各式棋類、益智類遊戲為主； 《大富翁》 是旗下最知名的品牌。
因應台灣市場的逐漸萎縮，亞灣文具亟欲突破困境。首先在90年代末期，公司就前進中國大陸開拓商機，在福州設立基地；另一方面，也開始思考產品轉型的可能性。王亞灣不諱言：「這個品牌（大富翁）的遊戲性，跟它的年齡層，已經被框住了。」
她進一步解釋，只要提到 《大富翁》 ，腦海中可能立刻浮現幾個鮮明元素，例如丟骰子，或是機會、命運；這是深植人心的印象，卻也成為了改變的包袱。而 《大富翁》 的遊戲族群也大多是12歲以下孩童，「但是12歲以後要不要玩遊戲？要啊！」
於是，亞灣文具把目光望向了風行歐美的桌遊。以德式桌遊為例，大概在2000年以後，陸續有一些玩家引進來台；雖然與大富翁一樣是紙上遊戲，但主題多元，機制豐富，遊戲年齡層的分布更為廣泛，成年人也愛玩。
「我們就好像看到了新世界，一個盒子就是一個世界。」王亞灣回憶，公司管理層在接觸桌遊後，評估過去經營 《大富翁》 的資源及經驗，應該能夠結合在發展桌遊上。在2008年，亞灣文具正式成立「2Plus遊戲設計工作室」，全力投入桌遊設計；也是台灣第一家以原創為主的桌遊出版社。
出版原創桌遊 從無到有完善SOP
2Plus成立至今已邁入第10個年頭，出版的遊戲超過50款；其中有原創桌遊，也有一部分是從國外代理，比重大約是1：1。不少原創作品像是《實話實說》系列、《演化論》系列、《走過台灣》等，更大賣上萬套。另外像是新版的 《大富翁》 ，遊戲機制、美術也是由2Plus團隊進行改良設計，主題不再只是傳統的買地蓋房，可能是論語、唐詩，甚至是孫子兵法。
不同於舊版大富翁，2Plus的改良作品融入更多元素，甚至一些古典文學著作都可以變成主題。
只是草創初期，工作室並非如此順遂。「那時候市場沒有打開，其實沒有什麼通路，」總編輯龔義詔從工作室成立初期就加入2Plus，現在已經是台灣知名的遊戲設計師。在他的記憶裡，2008年全台大概就只有一間桌遊店（三重卡卡城），「那時候也沒有其他出版社，也不知道桌遊市場能夠走到現在這個程度。」
「完全看不到前面的路在哪裡，完全不知道以後會怎樣發展。」做為市場的先行者，王亞灣分享，工作室前三年就是不斷的摸索與嘗試；她與龔義詔希望能建立一個SOP，從設計、材料使用、印刷、排版校對、出貨、定價到銷售，以及後續的耗損、良率、庫存率等的市場銷售數據統計，「所有的流程，一而再、再而三的去把它琢磨到最好、最流暢。」
與以往 《大富翁》 的販售模式相比，桌遊的發行量、售價跟銷售通路，都有很大的差異。王亞灣舉例， 《大富翁》 一套新品，首刷都是6000到1萬盒左右，發行規模相當大，通常一年左右會銷售完畢；售價方面大約是100至200元，銷售通路則鎖定在街頭巷尾常見的傳統文具店。
「文具店的東西就是多樣、單價低，」她解釋， 《大富翁》 的單價讓消費者容易親近，也提升嘗試意願，只要覺得產品看起來不錯，可能就會掏錢購買，「有衝動消費的效果。」
反觀桌遊產品，一般來說印量不大，一刷大約是1000至2000套。王亞灣回憶，2Plus剛開始生產原創桌遊、推出《真心話不冒險》時，她對龔義詔說要印3000套，龔義詔當下的反應是：「妳哪來的信心啊？」
但當兩人與公司老闆、也就是王亞灣的父親王仁盟溝通印量時，王仁盟的第一反應卻是：「印3000要幹嘛？」「哩低七逃喔？（你在玩嗎）」
售價方面，《真心話不冒險》並不大盒，配件也多以紙類製品為主，2Plus把價格訂在450元，以桌遊產品的定價來說其實並不算高。只是回報王仁盟時，「這麼小盒要賣450？有沒有搞錯？」談到父親當時的反應，王亞灣仍不禁莞爾。
《真心話不冒險》是2Plus早期的代表作之一，被封為「聯誼聖品」，適合聚會時炒熱氣氛。
低價大量攻市場 打開銷售通路
雖然在2008年後，桌遊店慢慢增加，但在販售通路的問題上，其實困擾2Plus團隊許久。畢竟桌遊產品價位比 《大富翁》 高出一截，玩家大多會研究規則或瞭解產品評價後才下手購買，較難出現衝動性消費。而且桌遊店為了提供客戶多元選擇，店家對單一產品的進貨量並不大。王亞灣以2014年的作品《演化論》為例，「當我們去賣這一組的時候，沒有店家願意積極進貨，他只要兩、三盒，可是兩、三盒我很難出貨，這樣推實在太痛苦了！」
一個產品推上通路後，如果能創造出良好的銷售口碑，並進一步帶動其他產品的銷售，是最理想的狀況。為此，王亞灣積極尋求突破，「有沒有可能有一個產品能做到讓所有店家都主動來說『我要這個貨』，因為他好賣；而且因為價格好，大家要搶著要。」
這時候， 《大富翁》 的經驗，給了她靈感。「我覺得我們公司有一個DNA，我希望產品可以普及，另外就是影響力。」她把《演化論》定出一個破盤的價格：350元。雖然還是比 《大富翁》 高了一些，但一個國外可能要700到800元的產品，下殺到400元有找，還是引起市場不少震撼，「所有人都問說：『你們是認真的嗎？』」
不只售價，這一批《演化論》更一次印了6000套，除了桌遊店，還盡量推廣到能觸及一般大眾的通路，包含書店、賣場、購物網站，吸引不少非桌遊玩家進行衝動性消費。王亞灣也意外發現，「學校老師跟家長的反應非常好。」
她分析，學校老師如果對一款桌遊有興趣、想當作課外的教具，勢必要購買一定的數量給學生使用；假如購買10套，這時一套700元、跟一套350元，價差就非常大了。「桌遊店都是賣一套一套，老師去買時，都是說要六套、八套、十套。」加上老師間的互相交流，口碑擴散讓《演化論》一下熱起來，桌遊店也開始大量進貨，2Plus甚至接過單一店家採買100盒的訂單，「過去100盒我要賣30到50個店，如果一個店只要兩盒，我要打50通電話！」
《演化論》的成功試驗，讓2Plus的產品受到通路注意，也開啟了教育市場。工作室現在每年都會出一些富含教育性的桌遊作品，並進一步跟學術界合作，像是《走過台灣》、《化學事》都是與臺科大應用科技所的遊戲式學習研究團隊共同開發。
「內容的正確性要有人去背書，」龔義詔強調，娛樂性質的出版社跨足做教育產品，可能會遭遇外界質疑，「這要有學術領域的團隊配合，沒有這個團隊（臺科大）我們不會去開發。」
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